柏森家具：以“共生共贏”構(gòu)建終端核心競爭力

一個(gè)企業(yè)能夠不斷壯大并在行業(yè)中占據(jù)著應(yīng)有的地位，一定是在內(nèi)外客戶中有著和諧之道。在家具行業(yè)，柏森家具的不凡履歷勾勒出了一條共生共贏的成長路徑，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的生命張力。

以動(dòng)態(tài)變化的眼光觀察，要在市場上維系競爭優(yōu)勢，應(yīng)該與經(jīng)銷商、內(nèi)部員工和外部客a戶共生共贏。作為合資背景出身的柏森家具，對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)比同行更為深刻。“企業(yè)賺到錢，還要讓經(jīng)銷商也賺到錢。市場競爭激烈了，經(jīng)銷商日子沒以前好過了，企業(yè)就有義務(wù)與責(zé)任一起來幫經(jīng)銷商過好。柏森的做法就是把前些年賺到錢，從口袋再拿一部分出來，投入到幫助經(jīng)銷商的身上”。在一次談話中，柏森家具執(zhí)行總裁陳安南如是說，在后面柏森家具對(duì)經(jīng)銷商的扶持與支持中，柏森家具確實(shí)做到了如陳安南所說。每年數(shù)百萬元乃至上千萬元對(duì)終端市場的營銷扶持，柏森家具一直在堅(jiān)持，在加強(qiáng)。

眾所周知，家具行業(yè)的經(jīng)銷商是弱勢群體，柏森家具與經(jīng)銷商共贏之道的相處，不僅推動(dòng)了自身企業(yè)的壯大，對(duì)于家具行業(yè)而言，也是一面旗幟，很多同行在研究柏森家具的發(fā)展路徑，譬如柏森家具對(duì)新品的風(fēng)向把脈，對(duì)營銷的推陳出新，對(duì)培訓(xùn)體系的完善等，其實(shí)柏森家具在生態(tài)體系利益鏈條的打造同樣是核心。

對(duì)于經(jīng)銷商的扶持，很多企業(yè)都是在市場來到不好做的時(shí)候才開始有這樣的意識(shí)和行動(dòng)。在這一點(diǎn)上柏森家具表現(xiàn)得更有遠(yuǎn)見。譬如“全國銷售精英培訓(xùn)會(huì)”柏森家具就已經(jīng)連續(xù)開展了二十二期。銷售精英培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)一種實(shí)戰(zhàn)且有效的交流，能把更多優(yōu)秀的方法在全國更多的店面實(shí)行。銷售精英是門店競爭力的保障，一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)，在激烈競爭的市場贏面更大。這是柏森家具對(duì)經(jīng)銷商軟實(shí)力的幫扶。

在硬實(shí)力上，柏森家具推行了最強(qiáng)門店的打造，值得一提的是：最強(qiáng)門店是由柏森家具經(jīng)過針對(duì)性的市場調(diào)研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)店面問題，通過對(duì)最強(qiáng)門店的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，找準(zhǔn)方法，提升業(yè)績，并且經(jīng)過考核的形式，由大咖分享管理心得。今年上半年針對(duì)目前店面的現(xiàn)狀，開啟了最強(qiáng)門店2.0模式。同時(shí)，經(jīng)過不斷的市場探索，柏森將對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，開展4S體系建設(shè)。

除此之外，柏森家具還舉辦了老友季一系列的終端活動(dòng)國，老友季的系列活動(dòng)均有不同的明星助力的品牌活動(dòng)。如柳巖助陣柏森十年老友季，蔡淳佳助力深圳的老友季活動(dòng)，張洪量助力杭州等，還有攜手楊恭如的簽售會(huì)活動(dòng)，財(cái)經(jīng)女神葉檀“做客”柏森家具等等，柏森家具用一個(gè)個(gè)強(qiáng)有力的落地活動(dòng)，鞏固了行業(yè)中的江湖地位，也在終端消費(fèi)者中建立了柏森家具的親民形象，實(shí)實(shí)在在的幫扶經(jīng)銷商并與之生活在共生共贏的生態(tài)鏈條上。

“十年磨一劍”， 柏森家具這種共生共贏的生態(tài)鏈體系的構(gòu)建，成就了“擁有終端核心競爭力是一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵要素”。

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