名士達公司營銷總經理李曉會先生作營銷工作報告

回顧2017，市場拓展，品牌創新，各種營銷政策和市場活動卓有成效;展望2018，新思路，新舉措，目標清晰，信心十足。名士達公司營銷總經理李曉會先生從四個方面分享了2017年的營銷工作和2018年的工作計劃!

市場開發

名士達公司繼續采取“橫向拓展，縱向深挖”的整體策略。2017年新開成都、廈門辦事處，繼續布局南方市場，在各項政策推動下新市場起步很快，發展迅速。與此同時，2016年設立的重慶、福州辦事處，迅猛發力，后來居上，均實現了近千萬級的銷量增長，其他上海、寧波、杭州等市場穩步發展，公司一路南下，取得了進軍南方市場的階段性勝利。2018年公司將繼續布局全國市場，計劃新開蘭州、昆明等2-3個新辦事處。新年的招商工作會如期舉行，正月初七到河南永城，初九到浙江仙居。

公司在一線城市目前已形成全國30個直營辦事處的分銷網絡，在二三線市場的開發上，基本已完成全國布局。除了開發新市場，公司會繼續通過各種舉措深挖老市場的潛力，配合“綠色世界行、財富匯、名友匯、油友匯”等市場活動，鞏固和擴大優勢。

在營銷管理工作上，公司今年完成了“外部一體化”工作。辦事處和業務部在業務開發、物流配貨、售后服務等方面實現了深度融合。尤其是30個辦事處體現出了巨大優勢，除了解決本地客戶庫存壓力外，周邊市場就近發貨、就近提供技術服務，大大提高了供貨和服務效率。

在辦事處的管理工作上，公司新制定了征集“月質量報告”活動和辦事處考核制度。通過“月質量報告” 征集，客戶和售后人員可以把公司產品在市場中的表現反饋到總公司，為我們的技術部門提供調整依據;通過客戶對辦事處的“考核制度”可以把辦事處的工作情況和客戶的創新建議反饋回來，群策群力，為公司提出寶貴建議。

品牌定位全新升級

做好產品已經成為公司的最基礎訴求，全方位多角度的持續為家具企業創造價值，公司一直致力于打造一個圍繞家具企業的價值生態系統，為家具企業從生產、經營等各個方面提供全方位支持。經過多年的創新積累，公司充分利用互聯網工具打造的價值生態系統已經形成并在發揮著重大作用。2017年公司審時度勢將品牌定位由“色漆真專家”的產品功能定位升級為“打造家具業生態圈”這一系統定位。

名士達漆打造的家具業生態圈以“油友網、名友網、木友網”三大網站為核心，解決了家具廠招工、招商、處理庫存產品的痛點，既是為家具企業創造價值的系統，也是公司的運營配稱系統，還是客戶們最實用的助銷工具。

從2011年開始運營的油友網目前注冊油友已經超過10萬人，全部是精準的家具漆油工信息，同時有7萬多的油友活躍在我們的微信和QQ等社群中，招工找工作精準實用，也是名士達品牌精準傳播的重要陣地。“名士達杯”油友大賽自2009年啟動，連續開展9屆，成為家具漆行業影響最大的油友賽事。圍繞油友網而生的油友節、油友匯、油友報以及名士達油友系列產品均深入人心。油友網已是名士達公司的金字招牌。

名友網匯集了大量家具經銷商信息，幫助家具廠實現網絡招商，省時省力。名友網團隊的回收家具業務，致力于幫助家具廠解決庫存積壓問題，對家具企業來說是一個更直接、更重要的幫助，是幫助客戶改善經營環境的重要舉措，也為欠款難收問題提供了行之有效的解決方案。

2017年公司收家具近3000萬，為許多客戶解決了燃眉之急，也為公司擴大了一部分市場，是多贏之舉。2018年公司會進一步擴大收家具的數量并拓展品類，公司會通過線上渠道提供門和全屋定制家具的訂單，依然交給我們的客戶去聯系家具廠制作，由收庫存家具延伸為定制家具。

名士達漆打造的家具業生態圈還在從各個角度不斷豐富和完善，有著諸多創新空間。名士達慈善聯盟的救助、名士達商學院的培訓指導等都是生態圈的重要組成部分。家具業生態圈，是與競爭品牌產生實質性差異化的品牌戰略，很難模仿和復制，是品牌獨特優勢。

市場活動

2017年名士達“綠色世界行”在油漆行業產生了廣泛影響?；顒涌傆嬮_展了7場，規模宏大，場場火爆，回款2個多億。綠色世界行是公司幫助客戶改善經營環境的又一重要舉措，也是公司品牌宣傳、深耕市場的有力武器。

2018年公司仍會大規模開展綠色世界行活動，計劃還是搞7場，每到一處都是對當地市場的極大推動，希望客戶積極發動終端家具廠參與，拿到政策紅利和出國游的附加價值。

今年開始“集字游天下”大型終端活動。只要使用名士達漆，關注我們包裝桶上的溫馨提示標簽，集標簽上兌獎部分，集夠一定數量就能得到相應的獎勵。

2017年12月公司在泰山舉行了首期名士達泰山匯活動。“泰山匯”是聯合優選的上下游客戶，與公司共商大計、共謀發展的合作組織。泰山匯會員可以享受到公司各項優惠政策，會員每年一選，會不定期的開展活動，加入名士達泰山匯是值得驕傲的榮譽，希望有識之士積極報名。

品牌傳播

展會方面：2017年參加了北京國際門展、上海家具展、成都家具展、廣州家具展，由區域性參展走向全國參展，提升了品牌知名度和影響力。2018年已經預定了北京、上海、成都、鄭州等展會。

今年公司加強與央廣傳媒的合作，在權威的財經類頻道經濟之聲投放廣告，每天16次或8次交替播出，頻次很高，通過市場反饋，宣傳效果也非常好。

在百度搜索引擎上競價排名已連續9年，投入巨大，還將繼續保持，保證搜索家具漆相關的關鍵詞時名士達品牌排名前三位。

與行業權威媒體慧聰涂料網的合作會進一步深化，品牌宣傳，參加評選，了解行業信息，拓展原材料的采購渠道。

另一個重要的宣傳陣地是我們的自媒體，媒體部現有20人的團隊專門負責維護公司網站、微信等傳播平臺以及油友網等幾個網絡的運營，并在2017年實現了由成本中心到盈利中心的重大轉變和突破。

圍繞家具漆，名士達公司沉淀了諸多獨特的資源優勢，厚積薄發，未來20年還將大有可為，大放異彩。立足北方家具漆第一品牌，向行業第一邁進的沖鋒號已經吹響，也請客戶朋友積極行動起來，緊跟步伐，與名士達公司攜手走向下一個輝煌!