九月、十月一直是家裝旺季，被稱為“金九銀十”。對于家居企業(yè)來說，這個促銷季顯得尤為重要，因為這不僅是商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，這也是商家競爭的制高點。

筆者留意到，最近風(fēng)頭正勁的司米櫥柜，在轟動一時的82周年慶大促后，馬不停地地聯(lián)手索菲亞發(fā)起了另一輪大促——愛家狂歡季。據(jù)悉，這是五一后，司索兩家再次舉辦的全國性大型聯(lián)動促銷活動。

強強聯(lián)合，客戶資源共享

“以前買櫥柜，買衣柜，要不就是明碼實價、好一點的就買套餐，但現(xiàn)在同時購買司米櫥柜和索菲亞衣柜，在優(yōu)惠實收的基礎(chǔ)上，索菲亞衣柜返現(xiàn)5%;同時訂購超過5萬元，索菲亞衣柜返現(xiàn)10%。”這樣簡單明了的好處，就是這次司索聯(lián)動給消費者最直觀的噱頭。

目前，消費者在裝修和家居消費的過程中，對分散購買易造成的“亂混搭”和“跑斷腿”情況有不滿，因此對相對便捷的一站式全屋定制方案更為青睞。在這個追求個性化的時代，一大部分80、90后表示對于風(fēng)格統(tǒng)一、能夠一站式購齊的全屋定制表示認同，理由集中在省時、省力。

在這樣的消費環(huán)境下，這樣的聯(lián)動促銷無疑是兩家巨頭在市場策略上的明智之舉。從營銷角度上看，將兩個強勢品牌捆綁促銷，如此一來，司索就能實現(xiàn)了共享客戶資源，索菲亞把客戶帶到司米櫥柜、司米櫥柜把客人引到索菲亞，雙方實現(xiàn)共贏，省下的營銷費用，借此返利消費者，既賺人氣又贏口碑，實現(xiàn)品牌效益、銷售業(yè)績最大化。從消費者這角度上來說，一站購物，省心省力又省錢。不得不說這一招很高明。

雙品牌運作，劍指大家居

筆者注意到， “司索聯(lián)動”是索菲亞和司米櫥柜兩大品牌在合體促銷時最常提到的。我們知道，作為中國定制衣柜品牌絕對的巨頭，索菲亞的品牌戰(zhàn)略從早期的“定制衣柜·索菲亞”，到2013年的“定制家·索菲亞”，再到2015年的“索菲亞·全屋定制”，目前已經(jīng)成功邁向了“全屋定制”的大家居時代。而在2014年，索菲亞引進法國領(lǐng)先品牌SCHMIDT司米廚柜，無疑是索菲亞“大家居”布局至關(guān)重要的一步。

近幾年，在整個家居市場大環(huán)境不甚理想的情況下，全屋定制家具成為了各家居企業(yè)爭搶的“香餑餑”。在定制領(lǐng)域，最早定位全屋定制的家居企業(yè)當(dāng)屬尚品宅配，但尚品從一“出生”就已經(jīng)是定制品牌，沒有對單品牌的運作的過程。

當(dāng)然，從單品牌發(fā)展到“全屋定制”的品牌除了索菲亞外，行業(yè)內(nèi)還有很多。如很多櫥柜出生的品牌，也開始做衣柜和其他，并挺身于大家居。但我們可以發(fā)現(xiàn)，很多家居企業(yè)雖然開拓了新品牌來補充“全屋定制”，但從單品牌到雙品牌甚至多品牌的運作，很多企業(yè)是缺乏專業(yè)性的;同時，品牌名頭依然沒變，如本身的品牌為“××衛(wèi)浴”，新開拓的品牌為“××櫥柜”，這樣的情況會導(dǎo)致新開拓的品牌難以在消費者心里生成新的印象。

在這樣的環(huán)境下，索菲亞將目光瞄準了有“法國第一櫥柜品牌”美譽的SCHMIDT司米櫥柜，并于2014年正式引進該品牌，而沒有給自己開發(fā)一個“索菲亞櫥柜”。索菲亞攜手法國司米櫥柜，不僅讓索菲成功挺進了“全屋定制“，雙品牌的運作，也保證家居“定制”的專業(yè)水平，同時也讓消費者對這兩個品牌有著差異化的印象。

武漢司索大家居定制館

司索聯(lián)動，提高品牌粘度

雙品牌聯(lián)合，但各具特色，司米櫥柜的法式基因、索菲亞的現(xiàn)代時尚，面對單品牌的印象已經(jīng)深入人心的情況下，同樣作為索菲亞全屋定制的一部分，兩個品牌的粘度如何提高呢?簡而言之，就是怎么才能讓消費者說起索菲亞就想起司米櫥柜，說起索菲亞全屋定制就能想起索菲亞和司米櫥柜?

為了讓兩個品牌在保持高度融合在一起，首先在招商方面，索菲亞為司米櫥柜迅速打開中國市場鋪路。索菲亞在中國市場發(fā)展成熟，擁有較為成熟的銷售模式和銷售渠道，司米櫥柜利用索菲亞現(xiàn)有金牌渠道，大大減少渠道重新開發(fā)所產(chǎn)生的資金和阻力。進入中國市場短短兩年時間，目前司米櫥柜在全國已經(jīng)擁有400多家門店。其次，在營銷策略上也高度融合。進入中國市場以來，司米櫥柜的多次營銷活動莫不以“司索聯(lián)動”為出發(fā)點，以“衣櫥聯(lián)動”為賣點，整合了雙方的資源優(yōu)勢，在提高銷售的同時，也讓大家深深地記住了索菲亞和司米櫥柜是“一起的”，中法這兩個專業(yè)的大品牌正“聯(lián)姻”為中國消費者帶來福利。

截止筆者發(fā)稿，今年，司米櫥柜攜手索菲亞已經(jīng)發(fā)起了三次全國大型促銷活動，除了本次十一的“愛家狂歡季”正在火熱進行外，五一發(fā)起的“全屋定制嘉年華”和年初的“感恩315”，都讓司索兩個收獲頗豐。據(jù)悉，除了全國性的促銷活動外，司索的終端店鋪更是“小聯(lián)動”不斷，這兩個品牌的粘度也在這些活動的推動下，日益加強。