眾所周知，家具企業(yè)與經(jīng)銷商是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。而合作共贏、長(zhǎng)期發(fā)展，也一直家具廠商之間共同的期望，但由于二者所處的市場(chǎng)位置不同，經(jīng)營(yíng)思路不一致，大多數(shù)廠商之間的關(guān)系，都是摩擦不斷。這對(duì)家具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是極為不利的。

市場(chǎng)地位不同廠商經(jīng)營(yíng)思路各存差異

廠商在日常合作中的經(jīng)營(yíng)思路因所處的市場(chǎng)地位不同各存差異。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)廠家更重視市場(chǎng)份額的擴(kuò)充，在終端打造品牌，意在品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;而經(jīng)銷商重視短期利潤(rùn)，先求生存。當(dāng)銷售增長(zhǎng)受到限制的時(shí)候，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的想法也截然不同。廠家往往認(rèn)為是經(jīng)銷商的能力和實(shí)力限制了銷售的增長(zhǎng)，傾向于以替換和增加經(jīng)銷商來(lái)獲得增長(zhǎng);但經(jīng)銷商卻認(rèn)為是所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足所導(dǎo)致，需要再引入新的品牌和廠家來(lái)獲得增長(zhǎng)。

“相對(duì)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)廠家重在打造品牌影響力，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商大多將追求短期利潤(rùn)為主要目標(biāo)。在目前的市場(chǎng)情況下，經(jīng)銷商都在考慮如何活下去。”一位業(yè)內(nèi)人士指出，在市場(chǎng)、渠道不斷分化的狀態(tài)下，原有的市場(chǎng)份額如何保持，如何持續(xù)盈利，已成為經(jīng)銷商目前最迫切需要解決的問(wèn)題。

二者相輔相成廠商價(jià)值一體化成必然

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已不是單個(gè)廠家或經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。家具從半成品到成品的過(guò)程中，包括產(chǎn)品質(zhì)量、空間設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、后期鋪裝、保養(yǎng)等環(huán)節(jié)，都需要廠商共同提供，如出現(xiàn)產(chǎn)品送貨不及時(shí)、服務(wù)不到位等情況，消費(fèi)者并不認(rèn)為僅僅是經(jīng)銷商的問(wèn)題，而是會(huì)降低對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)可。

“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，注重對(duì)終端經(jīng)銷商的培養(yǎng)，這也是實(shí)現(xiàn)廠商一體化的戰(zhàn)略之一。沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)銷商就沒(méi)有強(qiáng)大的品牌，沒(méi)有強(qiáng)大的品牌更沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)銷商，這兩者之間的關(guān)系是互相影響的。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠商價(jià)值一體化成必然，如何解決廠商矛盾，是實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化的根本。

家具品牌與經(jīng)銷商是相互依存，相輔相成的關(guān)系，二者必須想辦法化解彼此之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化，才能齊頭并進(jìn)，共同繁榮。