現(xiàn)今，是一個合作共贏的社會，這在櫥柜等家居行業(yè)更加顯而易見。不同于過去，消費者的眼光更加挑剔、購物也更加理性。因此，如何結合兩個品牌的優(yōu)勢，尋求跨界合作就成為企業(yè)發(fā)展的另一戰(zhàn)略。不過，跨界不是想跨就能跨，櫥柜企業(yè)的跨界同樣面臨諸多挑戰(zhàn)。

櫥柜企業(yè)跨界需有行業(yè)消費基本體驗

各個行業(yè)在一定的發(fā)展階段，都有自己的基礎體驗。在當下的家居領域，因為櫥柜及裝修設計屬于大客單價、低頻消費領域，通過多年的行業(yè)、企業(yè)市場教育及消費者逐漸形成的消費習慣，線下實體店展銷、租賃式賣場模式仍然占據(jù)大部分比例消費市場。

因為這個市場現(xiàn)實，當下的主流比例消費者仍然會到實體店消費，還有一些品牌運營做的較好同時還有O2O體驗店的企業(yè)也會得到一大批消費者的青睞。櫥柜品牌如要大幅度改變傳統(tǒng)“高大上”的專賣店展銷模式，如面積縮小、展廳布置不再豪華、不再以傳統(tǒng)知名賣場為主要展銷場地等，這些改變會面臨傳統(tǒng)模式企業(yè)的“質疑”和“攻擊”，“舊模式”的慣性和傳統(tǒng)話語權還會繼續(xù)影響消費者的抉擇!

消費者對櫥柜等跨界品牌屬性更為敏感

近期浮出的幾個家居與其他行業(yè)的“跨界”案例中，我們可以看到一個重要的特征：知名品牌跨界更有市場張力，消費者會把對他們本有的品牌好感帶到同一品牌的另一個品類。

在跨界的消費場景中，各個角色的產品和品牌，只有在各自的垂直領域做得很出色，才能真正不被認為是“捆綁銷售”。而傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)在傳統(tǒng)的賣場模式中，更多的是依賴賣場和展廳形象，來做到店營銷。而新興的可以接受線上或O2O品牌消費模式的消費者越來越“理性”“專業(yè)”，他們對于低頻、高客單價家居商品，會對櫥柜品牌更為敏感甚至“苛刻”!

可見，櫥柜企業(yè)與其他產業(yè)的跨界、合作既是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)。對于跨界的企業(yè)來說，只有做好規(guī)劃工作，才能使得跨界的效果達到最大值，促進品牌知名度的擴散，獲得更多消費者的青睞。