什么是對(duì)稱行銷?任立軍和高京君編著的《對(duì)稱營(yíng)銷》給我們企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作提供了一套理論思路。對(duì)稱反面是不對(duì)稱，例如信息不對(duì)稱，以往通過信息不對(duì)稱，不少商人獲取了高額利潤(rùn)，而當(dāng)今大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)趕上經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)時(shí)期，“順勢(shì)而為”、“知己知彼百戰(zhàn)百勝”“因地制宜”“顧客中心”幾個(gè)關(guān)鍵詞即道出了對(duì)稱行銷的理論基礎(chǔ)。

在衣柜消費(fèi)市場(chǎng)，85后逐漸成為家居消費(fèi)的主力，這個(gè)群體平均受教育程度更高，對(duì)居家的要求由最初的基本剛需轉(zhuǎn)向個(gè)性的特殊需求，追求產(chǎn)品個(gè)性化、風(fēng)格多元化，消費(fèi)更注重服務(wù)體驗(yàn)。消費(fèi)者不會(huì)永久的固定在一個(gè)階段，對(duì)稱行銷理念認(rèn)為，對(duì)無形消費(fèi)需求的“先知”與“回應(yīng)”是品牌在當(dāng)代發(fā)展壯大必不可少的素質(zhì)。

對(duì)十大衣柜品牌箭牌衣柜而言，消費(fèi)者需求貫穿了企業(yè)生產(chǎn)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)中用料和設(shè)備的選用、到市場(chǎng)形象的塑造、再到終端銷售和服務(wù)過程，箭牌衣柜無不充分考慮不同消費(fèi)群體的不同需求。箭牌衣柜認(rèn)為現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者可概括分為兩大類消費(fèi)群體。

消費(fèi)群體1：滿足基本剛需

如今的居室空間多以生活剛需建設(shè)，60-110的兩房和三房是主流，主要由客廳、餐廳、臥室、陽臺(tái)組成，部分稍大房型還含有書房。對(duì)于這部分剛需房業(yè)主，箭牌衣柜認(rèn)為空間不大，但滿足生活便利是剛需房消費(fèi)群體的主要需求。箭牌衣柜為該部分顧客定制家具時(shí)都會(huì)充分考慮空間的有效利用，比如常見空間的橫、直向空間，不規(guī)則空間，家具定制就需要迎合空間缺點(diǎn)，用轉(zhuǎn)角弧形設(shè)計(jì)或不規(guī)則儲(chǔ)物柜的方式利用這部分空間。當(dāng)然，箭牌衣柜通過設(shè)計(jì)把剛需房的空間“變大”外，整體外觀風(fēng)格統(tǒng)一和美感則是給到業(yè)主的驚喜。

消費(fèi)群2：注重產(chǎn)品個(gè)性化+服務(wù)體驗(yàn)

85后消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化、藝術(shù)性、文化性、設(shè)計(jì)感的需求也進(jìn)一步加大。品牌提供更多樣化的選擇才能滿足消費(fèi)者的需求。箭牌衣柜付龍飛表示：“2016年被稱為定制家居元年，定制櫥柜、衣柜以及配套家具都是以滿足客戶需求為目的，其優(yōu)勢(shì)就在于客戶可以完全根據(jù)自己的戶型選擇自己喜歡的款式、材質(zhì)還有功能，每一個(gè)產(chǎn)品都是獨(dú)特的、個(gè)性化十足。經(jīng)過多年的發(fā)展，定制家居產(chǎn)品的運(yùn)用從廚房、臥室向客廳、書房、玄關(guān)等家居空間拓展，變成了真正意義上的全屋定制。定制家居行業(yè)形成的一站式的采購平臺(tái)，不僅給消費(fèi)者帶來了更多的可能，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更加便捷的服務(wù)。”箭牌衣柜在產(chǎn)品系列的研發(fā)上下足了功夫，整合歐式、現(xiàn)代、意式、美式、新中式等全球多元文化，為中國(guó)消費(fèi)者提供了豐富多彩的定制生活。

金色9月又迎來了買家具的最佳時(shí)段，箭牌衣柜深深懂得消費(fèi)者的需要，將于9月10日-10月9日舉辦“中秋國(guó)慶眾籌‘惠’，‘0’元衣柜免費(fèi)送”大型促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)將以大規(guī)模、雙好禮、眾籌惠等形式引爆全國(guó)定制家居市場(chǎng)，讓消費(fèi)者得到對(duì)稱式的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。