2019年，定制家居市場競爭加劇，獲客成本持續(xù)走高，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商均面臨巨大的挑戰(zhàn)。不過，在市場面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也隱藏著企業(yè)突圍而出的機(jī)遇。如何在拐點(diǎn)中順應(yīng)市場趨勢，修煉內(nèi)功，升級革新，從眾多企業(yè)中脫穎而出?蓮卡福定制家居董事長高國軍先生接受了中華衣柜網(wǎng)的采訪，講述了企業(yè)的升級之道。

【記者】卡福的產(chǎn)品的核心競爭力是什么?有什么樣的優(yōu)勢和特點(diǎn)?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】蓮卡福家居是一家有著十多年實(shí)木木作經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)企業(yè)，隨著市場消費(fèi)群體的更替，80、90后對于產(chǎn)品更加追求簡約以及個(gè)性化的效果。蓮卡福家居針對這樣的市場趨勢以輕奢極簡的新風(fēng)格來吸引消費(fèi)者，并適時(shí)推出了板木結(jié)合(板式+實(shí)木)的新產(chǎn)品。

【記者】從實(shí)木轉(zhuǎn)型板木結(jié)合的品牌化運(yùn)作，這對蓮卡福意味著什么?能為經(jīng)銷商終端門店帶來怎樣的飛躍?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】傳統(tǒng)家居行業(yè)正在發(fā)生變革，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型!從單個(gè)產(chǎn)品到整屋定制對于蓮卡福是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，同時(shí)也說明公司對定制行業(yè)有充分的信心!對于經(jīng)銷商來說：整裝、精裝、拎包系列渠道不斷涌現(xiàn)，終端門店將展開多元化發(fā)展。

【記者】蓮卡福將怎樣打造品牌?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】分為4點(diǎn)：穩(wěn)定生產(chǎn)后臺，匹配產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)100%交付率;深入研究渠道，加大推廣招商力度;擴(kuò)張產(chǎn)品品類，提高訂單單值;加大信息化建設(shè)，完成前后端一體化提升軟件賦能。

【記者】未來，蓮卡福有什么樣的規(guī)劃?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】根據(jù)蓮卡福公司的中高端戰(zhàn)略定位，依托實(shí)木產(chǎn)品優(yōu)勢并貫徹低成本和差異化為核心的競爭戰(zhàn)略，圍繞公司對營運(yùn)招商、團(tuán)隊(duì)管理、品牌推廣和售后服務(wù)幾大方面的要求，通過標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、信息化的思想和方法，深耕華東市場，打造高端多元化風(fēng)格設(shè)計(jì)理念品牌。

【記者】蓮卡福如何幫助經(jīng)銷商盈利?將給予經(jīng)銷商哪些幫扶舉措?

【蓮卡福定制家居董事長 高國軍】蓮卡福為經(jīng)銷提供了9大幫扶舉措：

(1)統(tǒng)一市場經(jīng)銷商終端建設(shè)，提升蓮卡福專賣店形象，提升市場競爭力;

(2)初步形成市場推廣體系，多元化推廣;

(3)加強(qiáng)終端門店人員的培訓(xùn)力度，提升產(chǎn)品銷售力，促使區(qū)域目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成;

(4)建設(shè)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，加大對專賣店支持力度，提升專賣店業(yè)績，完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績;

(5)完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充實(shí)招商素材;

(6)規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)多元化招商;

(7)規(guī)范下單及服務(wù)流程，有效對接總部各項(xiàng)工作;

(8)組建培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)銷售能力;

(9)梳理并建立銷售業(yè)務(wù)后臺保障基礎(chǔ)工作。