去年的環(huán)保高壓之下，板材企業(yè)可謂是哀鴻遍野。成本增加，經(jīng)銷商利潤不保，終端利潤受損，如此惡性循環(huán)下去，企業(yè)經(jīng)營難以為繼;今年又逢環(huán)保新政繼續(xù)加碼，不得不倒逼板材企業(yè)走上轉(zhuǎn)型之路。

板材行業(yè)遇困境，市場倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

正在經(jīng)歷板材企業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛的一位行業(yè)人士對億歐家居坦言，“從半成品的板材加工到成品家具出廠，板材企業(yè)需要推翻以往的思維模式才能夠繼續(xù)往前走，如果再繼續(xù)攻克定制家居，這個過程需要付出的代價實在是太大了。”

而即使擺在眼前的代價如此之大，也沒有阻礙板材企業(yè)試圖進(jìn)軍到定制領(lǐng)域的步伐。因為背后的隱藏的板材市場壓力，也遠(yuǎn)比到定制市場背水一戰(zhàn)來的更讓人不能喘息。

2018年5月1日，新修訂出臺的國家標(biāo)準(zhǔn)《室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品中甲醛釋放限量》(GB18580-2017)正式實施。新國標(biāo)提升了甲醛釋放量的要求，直擊板材行業(yè)痛點。對一般的板材企業(yè)或者說家具企業(yè)來說，除了“國標(biāo)”之外，還有國際標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)作為規(guī)范，一般國際標(biāo)準(zhǔn)會有更高的要求，部分企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也會高于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，所以很多企業(yè)僅僅停留在滿足“國標(biāo)”規(guī)范的范圍內(nèi)，如果“國標(biāo)”提高，很多企業(yè)苦不堪言。

去年的環(huán)保高壓之下，板材企業(yè)可謂是哀鴻遍野。成本增加，經(jīng)銷商利潤不保，終端利潤受損，如此惡性循環(huán)下去，企業(yè)經(jīng)營難以為繼;今年又逢環(huán)保新政繼續(xù)加碼，不得不倒逼板材企業(yè)走上轉(zhuǎn)型之路。

另外，從板材市場本身而言，渠道布局已經(jīng)到達(dá)了瓶頸，品牌之間競爭日益白熱化，日益降低的利潤空間讓板材企業(yè)看不到前路的希望。

據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會信息中心統(tǒng)計，僅2017年人造板行業(yè)產(chǎn)量達(dá)到3.15億立方米，同比增長4.9%。其中，膠合板1.82億立方米，同比增長2.7%;纖維板0.67億立方米，同比持平;刨花板0.35億立方米，同比增長31%。

在低端產(chǎn)能過剩，消費(fèi)升級趨勢的進(jìn)一步驅(qū)動下，又恰逢全屋定制高客單價、高利率的誘惑，讓板材企業(yè)最終毅然踏出了轉(zhuǎn)型這一步。

定制市場誘惑大，板材企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)卻不小

但另一方面，“定制家居的生產(chǎn)周期相對于成品家具較長，成本會因此增加，在前端則表現(xiàn)為定價偏高，如果能夠同時解決掉成本和生產(chǎn)周期這兩個問題，既能夠成為最終的勝利者。”布蘭莎副總裁嚴(yán)喆如是說。

對于板材企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型的前提決定要素，是智能制造生產(chǎn)設(shè)備和定制語言——信息化，這兩者缺一不可。反之，兩者的實現(xiàn)則需要充足的資金，如果板材企業(yè)沒有雄厚的資本支撐，也就相當(dāng)于輸在了轉(zhuǎn)型的起跑線上。

除了在生產(chǎn)設(shè)備和信息化建設(shè)等硬性指標(biāo)的匹配，在目前發(fā)展到“營銷決定生產(chǎn)”階段的定制市場，想要獲得更多銷售量的增長，在前端經(jīng)銷商的布局上也需要加足馬力。

顯然，經(jīng)過長時間的沉淀，板材企業(yè)的渠道優(yōu)勢是to B，也就是大宗客戶交易，進(jìn)入偏重C端的定制領(lǐng)域，板材企業(yè)還需要進(jìn)一步探索營銷法則。

如此來看，板材企業(yè)選擇走定制家居的路徑，在前期需要規(guī)劃和準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)相當(dāng)多，企業(yè)定位要準(zhǔn)確，投資的節(jié)奏也要把控好，提前做好戰(zhàn)略性的虧損預(yù)算也必不可少。

另外，建立全國細(xì)分市場對新晉品牌的認(rèn)知，也成為跨界品牌首先要解決的一個難點。其中涉及到解決定制品牌的輻射半徑，輻射半徑既包括某一個固定區(qū)域客戶群對品牌的認(rèn)知，也包括需要解決生產(chǎn)半徑、銷售半徑、物流半徑的問題。

由于現(xiàn)階段“營銷在前，生產(chǎn)在后”的屬性，決定了所有的產(chǎn)品在前端把控的重要性，后端實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)也會是一個難點。控制產(chǎn)品的非標(biāo)率、統(tǒng)一生產(chǎn)工藝，這些需要依靠技術(shù)去解決。

行業(yè)值得敬畏，疏通商業(yè)邏輯是核心

對于跨界進(jìn)軍定制家居的企業(yè)，外界對此的看法褒貶不一。有人說，跨界企業(yè)有充足的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打通產(chǎn)業(yè)上下游的實力不容小覷;也有人認(rèn)為，除了資本相對雄厚的企業(yè)，跨界企業(yè)進(jìn)入一個完全陌生的領(lǐng)域，并無優(yōu)勢可言。

可以肯定的一點是，這個行業(yè)是值得人敬畏的，很多企業(yè)在定制領(lǐng)域深耕很多年之后，營收一直在1、2億元之間徘徊，也是需要深入思考的現(xiàn)實問題。每個企業(yè)都有各自的基因，不管是在渠道、人才、管理還是設(shè)備、技術(shù)上的基因，都會帶領(lǐng)企業(yè)走向不同的方向。

整個國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的長期趨勢是：工業(yè)化基本完成，資本積累的速度大大放緩，投資不再是經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)有力的驅(qū)動，擺在老牌資本企業(yè)眼前的難題是如何找到新的發(fā)展動力。

所以在此基礎(chǔ)上，發(fā)揮好企業(yè)優(yōu)勢，建立某種單品的主打特色，進(jìn)入消費(fèi)群體打響品牌成為跨界企業(yè)首選方式。而不是停留在商業(yè)遐想階段，只有打通商業(yè)邏輯的各個細(xì)節(jié)，最終才能形成閉環(huán)，走向更遠(yuǎn)。

在產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展、智能融合、技術(shù)推動的新形勢下，創(chuàng)業(yè)者需要一場可以指導(dǎo)各產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、厘清各產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、引導(dǎo)并鏈接資本風(fēng)向、有重大影響力和啟發(fā)性的行業(yè)聚會。