最近關(guān)于拼多多的討論有很多，主因還是因?yàn)槠炊喽嘣诿绹鲜校?00多億美金的市值，一下子讓市場沸騰了!短短幾年時間，一個購物網(wǎng)站APP就可以形成如此規(guī)模，甚至讓阿里巴巴和京東也擔(dān)心市場被拼多多搶去，究竟什么原因拼多多會如此恐怖?

相信大部分人都在微信上受到過好友發(fā)來的砍價信息，例如幫忙砍一下價，好友想購買的商品就會減價一部分，幫忙砍價人越多，購買價格就越便宜;因此這種利用了人性心理上的貪便宜，讓拼多多短時間內(nèi)避開了BAT的流量池，大量靠用戶的自轉(zhuǎn)發(fā)，形成了龐大的3億用戶群體，并且活躍度非常高，自己成為了一個巨大的流量池，況且流量成本還很低;就好比隔壁已經(jīng)有幾座大商場了，顧客都往那邊跑，而你也建了個商場，也不投廣告，就靠顧客人帶人，一下子把隔壁紅火的商場客流，減少了不少，變成了自己的顧客，這能讓隔壁商場們坐得住不?畢竟一切的競爭，是客流和獲得客流的成本，誰的成本越低，誰才有勝的概率!

另一方面，拼多多的商品庫里，有大量的低價產(chǎn)品，甚至很多一部分遠(yuǎn)比已知最低市場價還低不少，這絕對讓用戶瘋狂!隨著拼多多的上市后，大量自媒體曝光了這種低價商品，大部分是山寨假冒，讓人哭笑不得，但奇怪的是，真實(shí)購買的用戶幾乎都給予了這種假貨以好評，這讓很多專家大跌眼鏡，說好的中國消費(fèi)升級，而卻被一個拼多多購物網(wǎng)站APP打了臉，這明明不是降級嘛!

總之，圍繞拼多多的討論話題連綿不絕，就像盲人摸象一般，每個人看問題都從自己熟知的那面出發(fā)，一切沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但總國家層面上來看，拼多多得到了上海市政府的支持，上市之后，創(chuàng)始人也在反思，是否逐步將假貨山寨貨消除，讓拼多多更健康發(fā)展;但無論怎么樣，拼多多的確是一面“照妖鏡”，讓我們清醒的認(rèn)識到，中國人民生活水平的確提高不少，但我們還是處于發(fā)展中國家，對于低價消費(fèi)品還是有極大的需求，并不是所有人都追求品牌追求個性，但所有人都有追求美好事物的愿望，所以那些非知名品牌甚至山寨貨才有那么大的空間，才因此造就了新的購物平臺巨無霸-拼多多。

而從家居建材消費(fèi)上來看，當(dāng)我們一直在討論如何品牌升級、產(chǎn)品升級的同時，是否也會思考拼多多這樣的問題?到底市場是需要什么?曾服務(wù)一家家具出口型企業(yè)，這家企業(yè)2016年在國內(nèi)A股上市，85%的業(yè)務(wù)是由美國市場貢獻(xiàn)的，作為一個中國品牌，在美國廣受歡迎，一方面是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，一方面是因?yàn)閮r格低，價格低的情況下，雖然利潤不高，但在美國市場，沒有太多的廣告支出，沒有昂貴的營銷成本，也不存在華麗高大上的專賣店建設(shè)成本，大部分類似沃爾瑪、愛室麗等這類的平民化的家居賣場，甚至社區(qū)超市店，比如床墊，一個100多平方米的床品專賣店里，就有十多個床墊品牌的產(chǎn)品一起銷售，降低了經(jīng)營者的成本，也降低了消費(fèi)者的購買成本，皆大歡喜，而在中國這種模式根本實(shí)現(xiàn)不了，這個中國本土品牌不得不按高大上模式設(shè)計商業(yè)路線，高昂的成本讓同樣一件產(chǎn)品，反而中國定價高于美國;像歐洲的宜家也是同樣情況，用大量平民化的設(shè)計和低廉的材質(zhì)打造產(chǎn)品，并且將店鋪運(yùn)營成本減低，實(shí)現(xiàn)售價上的低廉，從而成為家居零售之王!反觀我們中國，由于家居零售渠道被高端商場所控制，雖然環(huán)境整潔漂亮，體驗(yàn)也很舒適，一家家的產(chǎn)品品牌獨(dú)立專賣店在其中，消費(fèi)者一天都逛不夠，但高昂的房租、人員開銷以及追求最大化的利潤，普通消費(fèi)者不愿意在這樣的環(huán)境下消費(fèi)，主要就是價格太高，在家具行業(yè)甚至有個不成文的規(guī)定，經(jīng)銷商進(jìn)貨價不乘以3倍來賣，基本是虧本的!

而反觀我們涂料產(chǎn)品，雖然跟著消費(fèi)升級在走，從最初的平面單色乳膠漆消費(fèi)到如今硅藻泥、藝術(shù)涂料、壁布的高端私人定制化，是否也將大部分平民消費(fèi)拒之門外?一個市場需要有高端產(chǎn)品，而絕大部分消費(fèi)者依舊是追求性價比;只有你越了解拼多多，才能更多了解中國主流消費(fèi)人群，定位越清晰，才能跑得更遠(yuǎn)。